email : philco@chez.com

Une double formation scientifique et marketing associée à une expérience de cadre commercial et de webmestre me permettent d’aider une société du secteur de la bio-industrie à adapter son marketing aux nouvelles technologies.

Depuis Dec 2002 :

Adjoint au directeur des ventes à la société Mettler Toledo fabriquant et distributeur de produits pour les laboratoires (balances, pH métire, titration, thermoanalyse, chimie combinatoire, pipettes)

2000-2002 : Responsable de la mise en place et du contenu du "Club" du site LabGeneration.com
avec le rapprochement avec Webbio.net.

1999-2000 : Créateur et Webmestre du site webbio.net (3000 visiteurs/semaine)

Recherche et mise en ligne du contenu scientifique, des manifestations, des encarts commerciaux
Création d'une lettre hebdomadaire et envoi à 3200 personnes (plus de 6000 lecteurs)
Vente d'espaces aux sociétés commerciales dans le domaine du laboratoire

1996-1999 : Société MedGene Science, Pantin (7 personnes)

Distribution de réactifs et d’appareils en biologie cellulaire et moléculaire

Poste : INGENIEUR COMMERCIAL PUIS DIRECTION COMMERCIALE ET MARKETING

1992-1995: Société VALBIOTECH , Paris 10ème (9 personnes)

Distributeur de produits biologiques et consommables pour laboratoires

Poste : AGENT COMMERCIAL PUIS CHEF DE PRODUITS

 

MES COMPETENCES

  • Commerciales :
  • Promotion et vente de réactifs (anticorps, protéines recombinantes, vecteurs et plasmide, culture cellulaire, antigènes, kits de dosage ELISA, sondes et matériel plastique) et d’appareils (thermocycleur et électroporateurs) à des laboratoires de recherche, hospitaliers et industriels.
  • Négociations de contrats et Appels d’offres.
  • Démonstrations. Formation et Assistance des clients.

    • Marketing :
  • Recherche de nouveaux produits. Salons professionnels (MEDICA, AACC).
  • Etudes de marchés.
  • Marketing direct (mailing, couponning, lettre d’informations, e-mail).
  • Organisation et Animation de stands.
  • Formation et Encadrement des commerciaux.
  • Création et Maintenance d’un site Internet

    • MES RESULTATS
    • Progression du CA d’un facteur 6 en 3 ans (Valbiotech) et d’un facteur 2 en 2 ans (Medgene).
    • Augmentation du nombre de clients d’un facteur 5 en 3 ans (Valbiotech) et 2 en 2 ans (MedGene).
    • Augmentation du nombre de gammes de produits de 2 à 10 en 3 ans (Valbiotech) et 4 à 6 en 2 ans (MedGene).
    • Création et mise en place d’un Service d’Aide au Clients : Appui technique, bibliographique, recherche de produits (Valbiotech).
    • Création d’un réseau de laboratoires-tests pour suivre la qualité des produits (Valbiotech).
    • Création Base Produits/Clients sur ACCESS.(Valbiotech et Medgene)
    • Création et mise en place d’un Site Web (MedGene).
    • Création d’une Lettre d’informations trimestrielle (Valbiotech et MedGene).
      •

    1987-1991 : UNITE CNRS UPR 277 (IRSC, Villejuif) Equipe de 14 personnes

    Poste : CHERCHEUR STAGIAIRE

    MES COMPETENCES
    • Elaboration et réalisation d’un projet de recherche dans le domaine de la cancérologie.
    • Techniques : Histologie, Réceptologie, Production d’Anticorps, Culture Cellulaire.
    • Présentation des résultats obtenus.
    • Rédaction d’un mémoire

    MES REALISATIONS
    • Publications dans des revues scientifiques internationales.
    • Participations à des congès français et internationaux.
    • Prix du meilleur Poster au Forum de Cancérologie de 1990.
    • Thèse de Doctorat en Immunologie.
    FORMATION
    1980 Baccalauréat de Technicien en Biochimie, ENCPB PARIS

    1982 BTS en Analyses Biologiques et Biochimiques, Cachan.

    1985     Maîtrise de Biochimie à Orsay, Université Paris XI.

    1987 DEA de la Cellule Normale et Pathologique, Université Paris V.

    1991 Doctorat d'Immunologie, Université Paris VII.

    1995     Marketing : Politique et Stratégie, ADETEM (Paris)

    STAGES

    1986-1987 C.E.A. (Saclay) -Dépt. de Physico-chimie - Dr. F. BERLEUR. en association avec le CRSSA -"Etude du DMSO associé à un radioprotecteur, la cystéamine sur le thermotropisme des lipides".

    1982 (06/07)     Institut Pasteur (Paris) - Dépt. Antigènes Bactériens - Dr. P. BOCQUET. "Pontage d'une protéine à une toxine bactérienne dans le but de détruire des cellules tumorales".

    LANGUES ET AUTRES INFORMATIONS
    ANGLAIS : lu, parlé, écrit. ALLEMAND et ESPAGNOL : connaissances
    INFORMATIQUE : Word, Excel, Acces, Nescape, Internet Explorer, MemoWeb, Dreamweaver
    HOBBYS : Tennis, Littérature, Informatique, Internet.